Cuando llega el momento de sustituir su maquinaria de construcción, puede considerar un intercambio o una consignación de maquinaria de construcción usada. El intercambio de máquinas viejas por equipos nuevos es un proceso relativamente sencillo. No tiene que preocuparse de tratar con terceros y las transacciones son sencillas. Además, tiene la ventaja añadida de disponer de una máquina mientras espera a que se venda la que tiene antes de comprar su nuevo equipo.
Sin embargo, es posible que se pregunte si un canje le dará un valor de mercado justo por su máquina usada. Si está pensando en canjear su maquinaria pesada usada, es importante preparar su máquina para la reventa. Dado que el valor de tasación de su máquina depende de numerosos factores, tendrá que estar equipado con la información adecuada para asegurarse de que puede obtener el mayor valor de canje posible.
Nuestra guía sobre cómo valorar la maquinaria de construcción usada le guiará a través de los pasos necesarios para determinar el valor real en efectivo de su máquina. También le ofreceremos algunos consejos sobre lo que puede hacer para maximizar el valor de su maquinaria pesada y destacaremos las áreas que más determinan el valor de la maquinaria de construcción usada.
Pasos para determinar el valor de su canje
¿Cuánto vale su maquinaria de construcción usada? Cada concesionario tiene su propio proceso para determinar el valor justo de mercado de cualquier pieza de maquinaria pesada usada. En primer lugar, los concesionarios tienen que examinar la máquina y obtener un resumen de su historial. A continuación, tienen que comparar su máquina con otras similares en el mercado para comprender su verdadero valor.
Cuando su concesionario inspeccione su máquina usada para cambiarla por un equipo nuevo, puede esperar que siga los tres pasos siguientes para determinar el valor de su equipo usado:
1. Inspección minuciosa
Entender cuánto valen los intercambios no es tan sencillo como registrar los detalles de su equipo en una calculadora de valor de equipos usados. Normalmente, estos servicios en línea basan sus evaluaciones en datos de precios históricos para la marca y el modelo de su equipo usado. Sin embargo, no siempre pueden tener en cuenta detalles específicos de su máquina en particular.
Los concesionarios realizan inspecciones minuciosas para familiarizarse íntimamente con su máquina. Durante la fase de inspección, el concesionario necesitará conocer información pertinente como:
- Modelo de máquina
- Número de serie
- Número de horas de funcionamiento
- Características del equipo
- Equipo adicional que viene con la máquina
- En qué mercado se encuentra la máquina
Además de recopilar información básica sobre su equipo, los inspectores también examinarán el estado físico y la condición operativa de su máquina. Lo harán en persona, a través de fotos o una combinación de ambas, dependiendo de la situación.
2. Comparación de mercados
Para determinar el valor justo de mercado de los equipos, los concesionarios necesitan un punto de referencia. Comparar su máquina con otras similares en el mercado permite a los concesionarios tener en cuenta lo que el mercado en general está dispuesto a pagar por el equipo. Dado que el concesionario necesita obtener un beneficio de la máquina una vez que se vende a un nuevo propietario, es fundamental que ofrezca un valor de intercambio realista al propietario actual.
Los concesionarios no se limitan a mirar el mercado de consumo, donde los propietarios compran y venden entre ellos. También se fijarán en las subastas, en las que otros concesionarios venden máquinas después de canjearlas, a veces en paquetes para mover los equipos con mayor rapidez.
Dado que el valor de cualquier producto, ya sea un camión o un tractor, depende de la oferta y la demanda, el valor real de su canje puede variar según la temporada y la actividad económica nacional e internacional.
3. Asignación de valores
Por último, el concesionario introducirá en una hoja de cálculo todos los datos e investigaciones que haya recopilado sobre la máquina y el panorama del mercado. En esta hoja de cálculo, el concesionario tendrá en cuenta valores como:
- Valor justo de mercado basado en los dos primeros pasos
- Valor medio de la subasta
- Costes de reparación, incluidas las piezas y la mano de obra
- Gastos de flete, entrega y transporte
- Márgenes de beneficio, comisiones e imprevistos
Una vez rellenados los datos necesarios, la hoja de trabajo calculará y producirá un valor final que se asignará al canje. El valor asignado es el valor real en efectivo que el concesionario le ofrecerá por su máquina.
Como propietario, usted decidirá si está de acuerdo en que es el mejor valor. Los propietarios pueden decidir que el valor de canje de su máquina se evalúe en otro lugar hasta que se sientan seguros de haber recibido el mejor valor posible por su equipo usado.
Formas de aumentar el valor de los equipos de construcción en el comercio
Antes de que un concesionario evalúe su equipo, es importante hacer todo lo posible para maximizar el valor de intercambio con antelación. Un paso puede ser considerar lo que usted buscaría al comprar equipo usado para su negocio. A continuación, encontrará algunas formas de aumentar el valor de canje de la maquinaria de construcción una vez que haya decidido canjear su equipo. Otros son hábitos que todos los propietarios de equipos deberían desarrollar para poder prolongar la vida útil y el valor de sus máquinas.
1. Mantenga su equipo limpio
Mantener su equipo limpio es una de las formas más sencillas de garantizar que su máquina conserve su valor a largo plazo. La limpieza rutinaria también le ahorra dinero en el coste de propiedad al evitar el desgaste prematuro o los daños que aumentan los costes de reparación y sustitución.
Mantener el equipo limpio es un buen hábito que hay que desarrollar desde el principio de la propiedad del equipo, ya que a la larga se traduce en un mayor valor de reventa o de intercambio cuando llega el momento de comprar un equipo nuevo. Los equipos que pasan demasiado tiempo sin limpiarse pueden empezar a desarrollar problemas con componentes críticos, como el sistema eléctrico, el tren de rodaje y el motor.
Antes de llevar su máquina al concesionario para que evalúe su valor, asegúrese de lavar a fondo el exterior a presión, eliminando el barro y la suciedad acumulados. Limpie o sustituya los filtros y haga limpiar el motor.
2. Siga el plan de servicio de mantenimiento del fabricante
Al igual que mantener una máquina limpia, seguir un plan regular de mantenimiento preventivo es otro buen hábito de propiedad que hay que desarrollar pronto. Uno de los principales factores que afectan al valor de la maquinaria pesada es el grado de mantenimiento de la misma.
Los fabricantes de equipos publican un plan de mantenimiento preventivo recomendado, en el que se detalla cuándo hay que hacer qué reparaciones o sustituciones después de determinados hitos de horas de funcionamiento o edad. Los planes de mantenimiento preventivo evitan daños o fallos en el motor y garantizan el rendimiento operativo a largo plazo.
Asegúrese de que su máquina está al día en su mantenimiento antes de entregarla. Los concesionarios descontarán el coste de las reparaciones del valor del canje, por lo que realizar el mantenimiento de su máquina con antelación puede ayudarle a obtener el mejor valor por su equipo.
3. Almacene y transporte su equipo de forma segura
Parte de la propiedad de un buen equipo es saber cómo transportar y almacenar de forma segura su equipo pesado para minimizar los daños por la exposición a los elementos y otros factores.
Tome siempre las precauciones necesarias para proteger su equipo mientras lo transporta. Su manual de operación y mantenimiento (OMM) le indicará si hay alguna pieza que deba retirar o romper antes del transporte y en qué posición debe estar el equipo mientras se transporta. Asegúrese de amarrar el equipo en los puntos adecuados para que su remolque pueda transportarlo correctamente.
Del mismo modo, es importante tomar medidas para proteger su equipo mientras no está en uso. Si vive en un clima frío, es fundamental que prepare su equipo para el invierno para evitar que los componentes de la máquina se agrieten con el ciclo de congelación y descongelación. Un almacenamiento adecuado también evita que se acumule la suciedad y la humedad, que pueden provocar la oxidación.
4. Sustitución de piezas básicas
Antes de entregar su equipo, haga una lista de los componentes esenciales que pueden necesitar ser reemplazados. Una buena regla es que si a una pieza le queda el 50% o menos de su vida útil, puede merecer la pena sustituirla para aumentar su valor y reducir la cantidad que el concesionario deducirá.
Sin embargo, es aconsejable ser selectivo con las reparaciones y sustituciones de piezas que realice antes de entregar su máquina. Evite repararla en exceso, ya que esta inversión no se traduce necesariamente en un mayor valor de canje. Por ejemplo, sustituir la transmisión de una máquina nueva puede ser un gasto inútil.
Concéntrese, en cambio, en los componentes críticos, como los neumáticos o las orugas, el tren de rodaje y ciertas piezas del motor. Las piezas fáciles de sustituir, como los filtros y las luces, son puestas a punto de buena fe antes de acudir al concesionario.
5. Añadir archivos adjuntos
Dependiendo de la razón por la que quiera vender su máquina, es posible que quiera incluir los accesorios en su reventa. Los implementos pueden ayudar a aumentar el valor de su equipo en los libros del concesionario porque les da activos adicionales que pueden aprovechar.
Si tiene implementos que ya no piensa utilizar, como pulgares para la cuchara de su excavadora u horquillas de paletas para su cargadora, informe al concesionario de estas herramientas de trabajo para ayudar a aumentar el valor de su máquina. Asegúrese de que estos implementos están en buenas condiciones de funcionamiento antes de mencionarlos como parte del canje.
El accesorio de stock que piensa intercambiar con su equipo también debe estar en buenas condiciones de funcionamiento, al igual que la propia máquina. Si se trata de una excavadora o una cargadora, asegúrese de que los dientes o el borde del cazo están intactos, sin ningún daño estructural, como grietas o desgarros que puedan afectar a su estado de funcionamiento.
6. Características destacadas y mejoras técnicas
Los tipos de características que tiene su máquina también pueden aumentar el valor de su canje. Asegúrese de comunicar si su equipo tiene características deseables como:
- Cabina cerrada o toldo
- Aire acondicionado
- Elementos de seguridad, como barandillas o cámaras de visión trasera
- Telemática
- Control de nivelación, compactación o excavación
Cuando entregue su equipo usado a un concesionario, es conveniente que le comunique cualquier mejora o tecnología que haya instalado en la máquina. Los sistemas de posventa pueden ayudar a añadir valor al equipo, aumentando la cantidad de intercambio que ofrecerá el concesionario.
Los complementos telemáticos, como el GPS y otros sistemas de seguimiento, pueden ayudar a añadir valor y facilitar la investigación de antecedentes que necesita el concesionario. Los sistemas telemáticos mantienen un historial del funcionamiento del equipo, lo que ayuda a hacerse una idea de cómo se ha utilizado la máquina.
Áreas que afectan al valor de su maquinaria de construcción usada
Al preparar su equipo para el canje, puede preguntarse cómo pueden afectar al valor de su máquina factores como la edad, el historial de servicio o la propiedad anterior. Son varios los factores que intervienen para determinar el valor de su máquina usada, por lo que tener una máquina más antigua no tiene por qué suponer automáticamente un valor inferior.
A continuación se detallan las principales áreas que influyen en el valor de su maquinaria de construcción usada:
1. Apariencia
La primera impresión que da la máquina puede influir en su valor. Los equipos en buen estado cosmético se presentan como si hubieran sido bien cuidados, independientemente de su edad. El exceso de desconchones y grietas en la pintura, el óxido y otras imperfecciones pueden reducir el valor de la máquina. Los problemas visibles, como las fugas, también pueden indicar problemas de funcionamiento, depreciando el valor de la unidad.
2. Edad
Normalmente, cuanto más nueva es la máquina, más puede valer. Sin embargo, tener un modelo más nuevo no se traduce necesariamente en un mayor valor.
Algunos concesionarios están familiarizados con ciertos modelos de años anteriores que tenían características que hacen que la máquina sea menos deseable, como problemas de mantenimiento adicionales o ciertas configuraciones de motor. Sin embargo, los modelos más nuevos suelen tener un mejor sistema hidráulico que les hace rendir más.
3. Condición
Las máquinas en buen estado de funcionamiento son mucho más deseables porque el concesionario tiene menos trabajo de reparación. Los concesionarios evaluarán el estado de funcionamiento de la máquina, prestando especial atención a si hay fugas o ruidos de motor preocupantes. Si la transmisión parece que se retrasa o no entrega la potencia correctamente, esto puede indicar una próxima reparación costosa.
4. Horas
El número de horas de funcionamiento del equipo es un factor crítico que influye en el valor de canje de una máquina porque se correlaciona con los tipos de reparaciones y sustituciones en los que el próximo propietario puede esperar invertir. Este factor también indica qué reparaciones y sustituciones importantes deberían haberse realizado ya según el programa de mantenimiento del fabricante. Cuando entregue su máquina, el concesionario también le preguntará por el número de horas de funcionamiento de las piezas nuevas para tener una mejor idea del estado general de funcionamiento de la máquina.
5. Historial de mantenimiento
El buen mantenimiento de los registros de servicio también influye en el valor de su canje. Si no tiene un historial de mantenimiento exhaustivo, aumenta el riesgo que asume el concesionario al comprar el equipo. Llevar registros muy detallados facilita el proceso y reduce el tiempo de inspección.
6. Propietarios anteriores
La frecuencia con la que la máquina ha cambiado de manos afecta a su valor. Cuantos más propietarios haya tenido una máquina, más arriesgada será la compra para el siguiente propietario, ya que no todo el mundo mantiene las máquinas al mismo nivel.
Si compró su equipo de segunda mano, tener los registros del propietario anterior también puede facilitar el proceso de evaluación. No tener estos registros puede afectar negativamente al valor de intercambio de la máquina.
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